一直以出口為主的竹地板,，受國(guó)際市場(chǎng)的影響而進(jìn)入疲軟期，因此眾多竹地板企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，也因此而展開(kāi)了新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),。竹地板是近年來(lái)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾年時(shí)間的推廣,，竹地板已逐漸被消費(fèi)者熟知,，但由于竹地板在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)知度不高，所以仍談不上市場(chǎng)主宰,，與三大主流地板——實(shí)木地板,、強(qiáng)化復(fù)合地板和實(shí)木多層地板相比，銷量有不小差距。面對(duì)這樣的形勢(shì),，竹地板要如何行動(dòng)才能占領(lǐng)地板市場(chǎng)制高點(diǎn),？而勝算又到底有多少？

根據(jù)市場(chǎng)竹地板的銷售情況,，竹地板的受關(guān)注程度幾乎不到木地板的10％,，以至于很多地板代理商不愿意代理竹地板，導(dǎo)致很多地方竹地板出現(xiàn)需而無(wú)求,、供而無(wú)需的尷尬局面,。地板行業(yè)經(jīng)過(guò)多元化發(fā)展，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了各具特色的產(chǎn)品類別,。一些專家,、學(xué)者更愿意從宏觀角度解讀竹地板產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫@一產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,，依舊沒(méi)有突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“宏觀之困”。一個(gè)產(chǎn)業(yè)不強(qiáng),，再?gòu)?qiáng)的企業(yè)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的戰(zhàn)略目標(biāo),。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，竹地板產(chǎn)業(yè)似乎存在諸多機(jī)遇,；從生態(tài)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度看,，竹地板產(chǎn)業(yè)似乎更符合人們居家的理念，比如在人們心中根深蒂固的環(huán)保,；從企業(yè)的角度看,，與強(qiáng)化木地板原料相似……但是，這些所謂的潛在優(yōu)勢(shì)卻并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，竹地板產(chǎn)銷量依舊無(wú)法與三大地板類別相比,，究竟是為什么？

竹地板優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬,，作為一種十分有特色的地板種類,，竹子因?yàn)閷?dǎo)熱系數(shù)低，自身不生涼放熱,，因此冬暖夏涼,，并且色差較小。但消費(fèi)者對(duì)竹地板的認(rèn)識(shí)有誤區(qū),，因此,，竹地板企業(yè)的突破方向應(yīng)該借助低碳環(huán)保，改變消費(fèi)者認(rèn)識(shí),，重塑竹地板在行業(yè)內(nèi)的良好口碑,。

竹地板消費(fèi)尚未被消費(fèi)者熟知

一位經(jīng)銷商坦言，在國(guó)內(nèi)專門(mén)經(jīng)銷竹地板，并不是穩(wěn)妥之策,。消費(fèi)者對(duì)竹地板的性能,、穩(wěn)定性認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有形成實(shí)木地板一樣的消費(fèi)理念,。與傳統(tǒng)的實(shí)木地板和強(qiáng)化木地板相比,，竹地板在穩(wěn)定性上略差，視覺(jué)上有‘冰冷感’,，不能像實(shí)木地板那樣鋪設(shè)地?zé)?，竹地板行業(yè)需突破其傳統(tǒng)短板進(jìn)行技術(shù)革新。

很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，竹地板產(chǎn)業(yè)之所以無(wú)法與木地板產(chǎn)業(yè)相比,，最根本的原因在于文化的影響。在中國(guó),，木文化與竹文化都已源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，但從流傳和使用的角度看，兩者存在較大差異,，古代“盛木為懷”的情節(jié)影響極其深遠(yuǎn),，因此，木,，代表著大眾化的文化,；而竹，因?yàn)閰^(qū)域生長(zhǎng)所限,，內(nèi)空,，即使可以用來(lái)作為建筑等使用，也多是部落式的少數(shù)地區(qū),，在更多中國(guó)人的心目中,，竹，是與新奇,、不堪重用這些詞語(yǔ)相關(guān)聯(lián)的,。

除了市場(chǎng)和文化方面的因素，消費(fèi)者對(duì)竹地板的各種疑慮也阻礙了竹地板市場(chǎng)的開(kāi)拓,。南方消費(fèi)者擔(dān)心潮濕環(huán)境使竹地板蟲(chóng)蛀和發(fā)霉,；北方消費(fèi)者擔(dān)心氣候干燥的情況下，竹地板的含水率是否符合要求,。實(shí)際上,，如果多關(guān)注竹地板行業(yè)動(dòng)向，了解竹地板產(chǎn)品,，這些顧慮都能打消,。

當(dāng)然,，竹地板與實(shí)木地板和強(qiáng)化木地板相比，產(chǎn)品花色和品種要少得多,。品種單一,、花色少、產(chǎn)品選擇余地小,，是導(dǎo)致消費(fèi)者流失的另一個(gè)重要原因,。消費(fèi)者在產(chǎn)品選購(gòu)時(shí)，看到最多的是常見(jiàn)規(guī)格的平側(cè)壓竹地板,。產(chǎn)品存在嚴(yán)重同質(zhì)化,，缺乏有特色、有吸引力的賣點(diǎn)是竹地板的弱點(diǎn),。要推動(dòng)竹地板內(nèi)銷市場(chǎng),，就竹地板企業(yè)而言，必須加大創(chuàng)新力度,，增加產(chǎn)品研發(fā)力,，為消費(fèi)者提供更多創(chuàng)新型竹地板產(chǎn)品，滿足中高端市場(chǎng)的多種需要,。

當(dāng)木地板在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)生水起的時(shí)候,，更多的竹地板企業(yè)把目光放在了國(guó)外。現(xiàn)在,，正是中國(guó)木地板強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的階段，木地板在占領(lǐng)瓷磚市場(chǎng)的同時(shí),，誕生了眾多知名的木地板品牌,，如強(qiáng)化木地板領(lǐng)域的圣象、菲林格爾,，實(shí)木地板領(lǐng)域的大自然,、安信等。更為重要的是,，木地板產(chǎn)業(yè)找到了適合自己的市場(chǎng)運(yùn)作模式,，那就是經(jīng)銷商分銷模式。短短幾年內(nèi),，木地板不僅僅占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，而且對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)理念形成重要影響。當(dāng)外銷受到影響,，竹地板企業(yè)回攻國(guó)內(nèi)時(shí),，已經(jīng)困難重重。

那么,，面對(duì)目前的困境,，竹地板是不是沒(méi)有機(jī)會(huì),？當(dāng)然不是。如果竹地板企業(yè)集體做出努力,，它的發(fā)展?jié)摿?huì)無(wú)限,，這源自世界生態(tài)意識(shí)的加強(qiáng)和人們環(huán)保意識(shí)的日益上升。盡管木材是可再生資源,，但熱帶森林在短期內(nèi)是無(wú)法供應(yīng)市場(chǎng)需求的,，實(shí)木地板在未來(lái)數(shù)年內(nèi)逐漸高端化在所難免，產(chǎn)量肯定是逐漸減少,；強(qiáng)化和復(fù)合地板盡管在環(huán)保等級(jí)上完成了精彩蛻變,，但在人們的意識(shí)里，尤其在城市生活日漸奢華的要求里存在一定限制,，從這些層面上講,，竹地板的未來(lái)的確光明無(wú)限。

竹地板要內(nèi)外通吃

竹地板屬于建材產(chǎn)品,，建材產(chǎn)品的銷售渠道一般有兩種,，即行業(yè)渠道和零售渠道，行業(yè)渠道一般是通過(guò)團(tuán)購(gòu)體現(xiàn),，團(tuán)購(gòu)客戶分為裝修公司,、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司和直接大客戶。零售渠道則直接面向家庭客戶,。因此,，在市場(chǎng)運(yùn)作之前，必須清晰你的目標(biāo)客戶,，不要企圖通吃,。

資源合理配置是竹地板企業(yè)提升知名度的關(guān)鍵。目前,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有極具品牌優(yōu)勢(shì)的竹地板,，企業(yè)應(yīng)該分區(qū)域、分產(chǎn)品,，集中優(yōu)勢(shì)資源,，大力支持重點(diǎn)商場(chǎng)，著重培育消費(fèi)者,，比如對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的小區(qū)進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳,；與當(dāng)?shù)氐难b飾公司進(jìn)行融洽、有效的合作,。通過(guò)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行培育與扶持,，不斷提升竹地板知名度。

竹地板出口企業(yè)轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已是必然,，竹地板的勝算到底有多大,？除了竹地板自身所具有的優(yōu)勢(shì)外,，最主要的還是取決于生廠商和經(jīng)銷商如何開(kāi)拓銷售渠道，完善網(wǎng)絡(luò)體系,、提高知名度,。竹地板企業(yè)要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，不僅要在提升自身產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，同時(shí),，企業(yè)品牌傳播以及市場(chǎng)推廣也非常重要。

竹地板如何在弱勢(shì)地位反擊

當(dāng)前,，我國(guó)的地板市場(chǎng)幾乎被木地板所占領(lǐng),，竹地板處于弱勢(shì)地位，屬于市場(chǎng)后來(lái)者,，面對(duì)不利局面,，竹地板該如何鎖定勝局？

首先,，不要企圖在短時(shí)間內(nèi)超越木地板,，成為地板市場(chǎng)的老大。要抱著后來(lái)者切割市場(chǎng)的心態(tài),，分化木地板市場(chǎng),，目標(biāo)聚焦，爭(zhēng)取先成為地板市場(chǎng)的冠軍,，改變市場(chǎng)格局,，引領(lǐng)竹地板市場(chǎng)的發(fā)展。

其次,，要集中資金研發(fā)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，推進(jìn)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。目前,，我國(guó)大部分竹地板企業(yè)多為中小企業(yè)，實(shí)力弱,、資源不足,，沒(méi)有能力支持企業(yè)多元化發(fā)展。如果盲目上項(xiàng)目,，只能造成資金分散,，“供血”不足，任何一個(gè)項(xiàng)目也做不專,、做不強(qiáng),。如果企業(yè)選擇竹地板作為投資領(lǐng)域，則應(yīng)集中資源,、傾盡全力,，爭(zhēng)當(dāng)竹地板行業(yè)領(lǐng)軍者,。一個(gè)品牌就是一個(gè)品類產(chǎn)品，不要企圖以同一品牌既做竹地板,，又做木地板,，或者其他竹子衍生產(chǎn)品。一個(gè)品牌,，如果覆蓋多個(gè)品類產(chǎn)品,，將會(huì)降低消費(fèi)者的認(rèn)知度。

其三,，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)竹地板的認(rèn)知,。在廣告訴求和品牌宣傳上切忌什么都說(shuō)。凝聚所有力量,，保持一個(gè)聲音,，爭(zhēng)取將某個(gè)點(diǎn)說(shuō)到極致。

時(shí)下流行低碳產(chǎn)品,，和其他地板品類相比,，竹地板其實(shí)有個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)——低碳環(huán)保。目前,，竹地板企業(yè)需要加大消費(fèi)引導(dǎo),，逐漸培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)竹地板認(rèn)知。建立銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)一步加大對(duì)竹地板的宣傳,。地板作為一種耐用消費(fèi)品，在宣傳的過(guò)程中,，要注重實(shí)用性的宣傳,，不要華而不實(shí)。就目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言,，竹地板的廣告宣傳,，多數(shù)廠家更多的是走“實(shí)戰(zhàn)實(shí)用”與平面媒體共同作用的路線。同時(shí)在宣傳中采用“一家得利多家歡”的模式,，從而達(dá)到廣告宣傳效果,。