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一直以出口為主的竹地板，受國際市場的影響而進(jìn)入疲軟期，因此眾多竹地板企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，也因此而展開了新一輪的市場爭奪戰(zhàn)。竹地板是近年來出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品，經(jīng)過在國內(nèi)市場幾年時(shí)間的推廣，竹地板已逐漸被消費(fèi)者熟知，但由于竹地板在國內(nèi)市場的認(rèn)知度不高，所以仍談不上市場主宰，與三大主流地板——實(shí)木地板、強(qiáng)化復(fù)合地板和實(shí)木多層地板相比，銷量有不小差距。面對這樣的形勢，竹地板要如何行動(dòng)才能占領(lǐng)地板市場制高點(diǎn)？而勝算又到底有多少？

根據(jù)市場竹地板的銷售情況，竹地板的受關(guān)注程度幾乎不到木地板的10％，以至于很多地板代理商不愿意代理竹地板，導(dǎo)致很多地方竹地板出現(xiàn)需而無求、供而無需的尷尬局面。地板行業(yè)經(jīng)過多元化發(fā)展，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了各具特色的產(chǎn)品類別。一些專家、學(xué)者更愿意從宏觀角度解讀竹地板產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫@一產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，依舊沒有突破國內(nèi)市場的“宏觀之困”。一個(gè)產(chǎn)業(yè)不強(qiáng)，再強(qiáng)的企業(yè)也無法實(shí)現(xiàn)真正的戰(zhàn)略目標(biāo)。從國內(nèi)市場看，竹地板產(chǎn)業(yè)似乎存在諸多機(jī)遇；從生態(tài)和長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，竹地板產(chǎn)業(yè)似乎更符合人們居家的理念，比如在人們心中根深蒂固的環(huán)保；從企業(yè)的角度看，與強(qiáng)化木地板原料相似……但是，這些所謂的潛在優(yōu)勢卻并沒有轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，竹地板產(chǎn)銷量依舊無法與三大地板類別相比，究竟是為什么？

竹地板優(yōu)勢無可比擬，作為一種十分有特色的地板種類，竹子因?yàn)閷?dǎo)熱系數(shù)低，自身不生涼放熱，因此冬暖夏涼，并且色差較小。但消費(fèi)者對竹地板的認(rèn)識(shí)有誤區(qū)，因此，竹地板企業(yè)的突破方向應(yīng)該借助低碳環(huán)保，改變消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，重塑竹地板在行業(yè)內(nèi)的良好口碑。

竹地板消費(fèi)尚未被消費(fèi)者熟知

一位經(jīng)銷商坦言，在國內(nèi)專門經(jīng)銷竹地板，并不是穩(wěn)妥之策。消費(fèi)者對竹地板的性能、穩(wěn)定性認(rèn)識(shí)不足，沒有形成實(shí)木地板一樣的消費(fèi)理念。與傳統(tǒng)的實(shí)木地板和強(qiáng)化木地板相比，竹地板在穩(wěn)定性上略差，視覺上有‘冰冷感’，不能像實(shí)木地板那樣鋪設(shè)地?zé)幔竦匕逍袠I(yè)需突破其傳統(tǒng)短板進(jìn)行技術(shù)革新。

很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，竹地板產(chǎn)業(yè)之所以無法與木地板產(chǎn)業(yè)相比，最根本的原因在于文化的影響。在中國，木文化與竹文化都已源遠(yuǎn)流長，但從流傳和使用的角度看，兩者存在較大差異，古代“盛木為懷”的情節(jié)影響極其深遠(yuǎn)，因此，木，代表著大眾化的文化；而竹，因?yàn)閰^(qū)域生長所限，內(nèi)空，即使可以用來作為建筑等使用，也多是部落式的少數(shù)地區(qū)，在更多中國人的心目中，竹，是與新奇、不堪重用這些詞語相關(guān)聯(lián)的。

除了市場和文化方面的因素，消費(fèi)者對竹地板的各種疑慮也阻礙了竹地板市場的開拓。南方消費(fèi)者擔(dān)心潮濕環(huán)境使竹地板蟲蛀和發(fā)霉；北方消費(fèi)者擔(dān)心氣候干燥的情況下，竹地板的含水率是否符合要求。實(shí)際上，如果多關(guān)注竹地板行業(yè)動(dòng)向，了解竹地板產(chǎn)品，這些顧慮都能打消。

當(dāng)然，竹地板與實(shí)木地板和強(qiáng)化木地板相比，產(chǎn)品花色和品種要少得多。品種單一、花色少、產(chǎn)品選擇余地小，是導(dǎo)致消費(fèi)者流失的另一個(gè)重要原因。消費(fèi)者在產(chǎn)品選購時(shí)，看到最多的是常見規(guī)格的平側(cè)壓竹地板。產(chǎn)品存在嚴(yán)重同質(zhì)化，缺乏有特色、有吸引力的賣點(diǎn)是竹地板的弱點(diǎn)。要推動(dòng)竹地板內(nèi)銷市場，就竹地板企業(yè)而言，必須加大創(chuàng)新力度，增加產(chǎn)品研發(fā)力，為消費(fèi)者提供更多創(chuàng)新型竹地板產(chǎn)品，滿足中高端市場的多種需要。

當(dāng)木地板在國內(nèi)市場風(fēng)生水起的時(shí)候，更多的竹地板企業(yè)把目光放在了國外。現(xiàn)在，正是中國木地板強(qiáng)勢發(fā)展的階段，木地板在占領(lǐng)瓷磚市場的同時(shí)，誕生了眾多知名的木地板品牌，如強(qiáng)化木地板領(lǐng)域的圣象、菲林格爾，實(shí)木地板領(lǐng)域的大自然、安信等。更為重要的是，木地板產(chǎn)業(yè)找到了適合自己的市場運(yùn)作模式，那就是經(jīng)銷商分銷模式。短短幾年內(nèi)，木地板不僅僅占領(lǐng)了國內(nèi)市場，而且對國內(nèi)市場的消費(fèi)理念形成重要影響。當(dāng)外銷受到影響，竹地板企業(yè)回攻國內(nèi)時(shí)，已經(jīng)困難重重。

那么，面對目前的困境，竹地板是不是沒有機(jī)會(huì)？當(dāng)然不是。如果竹地板企業(yè)集體做出努力，它的發(fā)展?jié)摿?huì)無限，這源自世界生態(tài)意識(shí)的加強(qiáng)和人們環(huán)保意識(shí)的日益上升。盡管木材是可再生資源，但熱帶森林在短期內(nèi)是無法供應(yīng)市場需求的，實(shí)木地板在未來數(shù)年內(nèi)逐漸高端化在所難免，產(chǎn)量肯定是逐漸減少；強(qiáng)化和復(fù)合地板盡管在環(huán)保等級上完成了精彩蛻變，但在人們的意識(shí)里，尤其在城市生活日漸奢華的要求里存在一定限制，從這些層面上講，竹地板的未來的確光明無限。

竹地板要內(nèi)外通吃

竹地板屬于建材產(chǎn)品，建材產(chǎn)品的銷售渠道一般有兩種，即行業(yè)渠道和零售渠道，行業(yè)渠道一般是通過團(tuán)購體現(xiàn)，團(tuán)購客戶分為裝修公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司和直接大客戶。零售渠道則直接面向家庭客戶。因此，在市場運(yùn)作之前，必須清晰你的目標(biāo)客戶，不要企圖通吃。

資源合理配置是竹地板企業(yè)提升知名度的關(guān)鍵。目前，國內(nèi)市場還沒有極具品牌優(yōu)勢的竹地板，企業(yè)應(yīng)該分區(qū)域、分產(chǎn)品，集中優(yōu)勢資源，大力支持重點(diǎn)商場，著重培育消費(fèi)者，比如對重點(diǎn)區(qū)域的小區(qū)進(jìn)行長期宣傳；與當(dāng)?shù)氐难b飾公司進(jìn)行融洽、有效的合作。通過對重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)市場進(jìn)行培育與扶持，不斷提升竹地板知名度。

竹地板出口企業(yè)轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場已是必然，竹地板的勝算到底有多大？除了竹地板自身所具有的優(yōu)勢外，最主要的還是取決于生廠商和經(jīng)銷商如何開拓銷售渠道，完善網(wǎng)絡(luò)體系、提高知名度。竹地板企業(yè)要想在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，不僅要在提升自身產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，同時(shí)，企業(yè)品牌傳播以及市場推廣也非常重要。

竹地板如何在弱勢地位反擊

當(dāng)前，我國的地板市場幾乎被木地板所占領(lǐng)，竹地板處于弱勢地位，屬于市場后來者，面對不利局面，竹地板該如何鎖定勝局？

首先，不要企圖在短時(shí)間內(nèi)超越木地板，成為地板市場的老大。要抱著后來者切割市場的心態(tài)，分化木地板市場，目標(biāo)聚焦，爭取先成為地板市場的冠軍，改變市場格局，引領(lǐng)竹地板市場的發(fā)展。

其次，要集中資金研發(fā)優(yōu)勢產(chǎn)品，推進(jìn)優(yōu)勢項(xiàng)目。目前，我國大部分竹地板企業(yè)多為中小企業(yè)，實(shí)力弱、資源不足，沒有能力支持企業(yè)多元化發(fā)展。如果盲目上項(xiàng)目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個(gè)項(xiàng)目也做不專、做不強(qiáng)。如果企業(yè)選擇竹地板作為投資領(lǐng)域，則應(yīng)集中資源、傾盡全力，爭當(dāng)竹地板行業(yè)領(lǐng)軍者。一個(gè)品牌就是一個(gè)品類產(chǎn)品，不要企圖以同一品牌既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生產(chǎn)品。一個(gè)品牌，如果覆蓋多個(gè)品類產(chǎn)品，將會(huì)降低消費(fèi)者的認(rèn)知度。

其三，培養(yǎng)消費(fèi)者對竹地板的認(rèn)知。在廣告訴求和品牌宣傳上切忌什么都說。凝聚所有力量，保持一個(gè)聲音，爭取將某個(gè)點(diǎn)說到極致。

時(shí)下流行低碳產(chǎn)品，和其他地板品類相比，竹地板其實(shí)有個(gè)天然的優(yōu)勢——低碳環(huán)保。目前，竹地板企業(yè)需要加大消費(fèi)引導(dǎo)，逐漸培養(yǎng)消費(fèi)者對竹地板認(rèn)知。建立銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步加大對竹地板的宣傳。地板作為一種耐用消費(fèi)品，在宣傳的過程中，要注重實(shí)用性的宣傳，不要華而不實(shí)。就目前市場的現(xiàn)狀而言，竹地板的廣告宣傳，多數(shù)廠家更多的是走“實(shí)戰(zhàn)實(shí)用”與平面媒體共同作用的路線。同時(shí)在宣傳中采用“一家得利多家歡”的模式，從而達(dá)到廣告宣傳效果。